Sales Lead / Business Development - Industrial Energy & Decarbonisation

<p><strong>Path to Zero – über uns</strong></p> <p>Wir dekarbonisieren die energieintensive Industrie – kostenoptimal, datenbasiert und zukunftssicher.</p> <p>Dafür kombinieren wir drei Dinge, die uns klar vom Wettbewerb unterscheiden:</p> <ul> <li>unsere Decision-Intelligence-Software für Energie- und Dekarbonisierungsentscheidungen</li> <li>datengetriebenes Forecasting von Energie-, Emissions- und Technologiemärkten</li> <li>tiefes Engineering-Know-how in Verfahrenstechnik, Thermodynamik und Energiesystemen</li> </ul> <p>Unsere Kunden aus z. B. Chemie, Papier, Keramik und Lebensmittelindustrie realisieren dadurch Einsparungen im dreistelligen Millionenbereich und verantworten rund 0,5 % des deutschen Energieverbrauchs.</p> <h2>Aufgaben</h2> <p><strong>Die Rolle</strong></p> <p>Als Sales Lead / Business Development verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Du baust unsere Pipeline auf, gewinnst neue Kunden in der energieintensiven Industrie und entwickelst daraus langfristige Geschäftsbeziehungen.</p> <p>Du bist die erste dedizierte Vertriebsrolle bei Path to Zero – aber du startest nicht bei null. Es gibt eine etablierte Inbound-Maschinerie mit Lead-Magneten und HubSpot, ein bestehendes Lead-Portfolio und einen angelegten Vertriebsprozess. Deine Aufgabe ist es, daraus eine professionelle, skalierbare Vertriebsfunktion zu formen: den Prozess weiterzuentwickeln, die vorhandenen Leads in Abschlüsse zu überführen und zu prägen, wie wir als Unternehmen wachsen. Dabei arbeitest du an der Schnittstelle von Industrie, Energiesystemen, Software und Geschäftsentwicklung – und brauchst beides: echten Abschlusswillen und genug technisches Verständnis, um mit Energiemanagern und Werkleitern auf Augenhöhe zu sprechen.</p> <p>Die Rolle verbindet:</p> <ul> <li>eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Cycles – Outbound, Inbound, Qualifizierung, Abschluss</li> <li>Aufbau, Professionalisierung und Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Pipeline-Prozesse (HubSpot)</li> <li>inhaltsgetriebene Akquise und Positionierung als kompetenter Gesprächspartner bei Industriekunden</li> <li>enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Content/Marketing und unserem Consulting-Team</li> </ul> <p><strong>Deine Aufgaben</strong></p> <p><strong>Pipeline &#x26; Neukundengewinnung</strong></p> <ul> <li>Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss</li> <li>Outbound-Akquise: Kaltakquise, Cold Calls, LinkedIn- und E-Mail-Outreach in energieintensiven Industrien</li> <li>Qualifizierung eingehender Le...

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