Senior Revenue Operations Manager (m/w/d)

<p style="min-height:1.5em"><strong>Jobbeschreibung</strong></p><p style="min-height:1.5em">Als <strong>Senior Revenue Operations Manager (all genders)</strong> obliegt Dir die strategische und operative Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung einer skalierbaren Revenue-Operations-Struktur im deutschen Markt, mit dem Ziel, Effizienz, Planbarkeit und Umsatzwirkung deutlich zu steigern. <br /><br />Du optimierst Best-Practices in HubSpot- und Salesforce-Prozessen, treibst den Ausbau des GTM-Tech-Stacks (u. a. CRM, Enablement-Tools, Workflows und Analytics) voran und verantwortest die Einführung von Automatisierungs- und KI-Lösungen zur Reduktion manueller Tätigkeiten. <br /><br />Zudem gestaltest Du datenbasierte Forecasting-Prozesse und Compensation-Modelle, stellst damit eine höhere Planbarkeit und Zielerreichung sicher und arbeitest eng mit Senior Leadership sowie den zentralen Go-to-Market-Funktionen Sales, Marketing, Customer Success und Finance zusammen.</p><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em"><strong>Schwerpunkte Deiner Rolle</strong></p><div style="min-height:1.2em;margin-top:0;margin-bottom:0"> </div><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">Aufbau, Optimierung und kontinuierliche Weiterentwicklung skalierbarer RevOps-Prozesse in HubSpot und Salesforce inklusive zugehörigem Technologie-Stack</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Proaktive Identifikation und Implementierung von KI- und Automatisierungslösungen im GTM-Tech-Stack (z. B. Dateneingabe, Lead-Qualifizierung, E-Mail-Automatisierung)</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Erhebung und Analyse zentraler KPIs, Trends und Performance-Treiber sowie Ableitung von Optimierungspotenzialen zur Steigerung von Effizienz, Produktivität und Skalierbarkeit</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Konzeption, Implementierung und Roll-out von Vergütungs- und Incentive-Strukturen zur Unterstützung der Unternehmens- und Vertriebsziele</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Durchführung von Schulungen und Enablement-Maßnahmen für Revenue-Teams zu CRM-Nutzung, Prozessen und Best Practices</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Betreuung und Weiterentwicklung von Data-Governance-Strukturen sowie Sicherstellung der Datenqualität in CRM- und Reporting-Systemen</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Evaluation und Empfehlung neuer Tools, Technologien und KI-Lösungen im GTM-Umfeld sowie Unterstützung bei Account Scoring und Territory-Management</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Steuerung cross-funktionaler RevOps-Initiativen in enger Abstimmung m...

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